拉力機產(chǎn)品如何走出低價怪圈

在絕大多數(shù)情況下，便宜但粗制濫造的產(chǎn)品，不好用且壽命短，過一段時間往往就需要重新購買;性能***、質(zhì)量過硬、售后服務(wù)完備的產(chǎn)品往往價格高，不過一次投資帶來的是持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)揮作用。對于很多普通消費者來說，將性能、服務(wù)、***置于價格之前的消費理念正在逐漸形成。而對于拉力機等品保設(shè)備的消費市場而言，這個理念同樣需要培養(yǎng)。

“我們沒有價格優(yōu)勢，只有產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。”這就造成了他們在開拓市場的困境之一。“一方面，目前很多用戶還難以接受價格高的產(chǎn)品。另一方面，即使認識到要用好的產(chǎn)品，但什么是好的產(chǎn)品還沒有一套標準。”

目前，在拉力試驗機行業(yè)，主要技術(shù)路線主要包括嵌入式計算機、工業(yè)計算機和現(xiàn)地通訊技術(shù)，門檻普遍不高且相關(guān)技術(shù)成熟。***產(chǎn)品的生產(chǎn)不難，產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性才是關(guān)鍵，數(shù)采儀產(chǎn)品真正的門檻在于服務(wù)和維護。“在這個消費市場，是服務(wù)支持產(chǎn)品的壽命周期，而這需要持續(xù)而大量的投入。”

在拉力試驗機行業(yè)中備受詬病卻讓人無可奈何的低價中標，在數(shù)采儀產(chǎn)品招標采購中也并不罕見。對此，受訪的企業(yè)雖然都不愿詳細透露因為價格而鎩羽而歸的經(jīng)歷，但都強烈呼吁改善這種現(xiàn)狀。“希望不要讓低價毀了行業(yè)，要避免其他行業(yè)走過的彎路。”

在競標過程中，有一些企業(yè)為了能夠中標，一味地壓低價格，中標后再通過各種變通方式來挽回損失。而所謂的變通方案，無非就是想盡一切辦法來降低成本，而降低成本***便捷的辦法就是以次充好、偷工減料。如此，產(chǎn)品質(zhì)量肯定會受到影響，也不能保證后期的售后服務(wù)。

對于這種低價競標的情景，作為投標人有時也有很多無奈和困惑，有一些業(yè)主為了減少項目開支，在招標過程或簽訂合同過程中將標底或合同價格就定在供應(yīng)商的成本以下。

企業(yè)要生存就必須有業(yè)績有市場份額，要發(fā)展就必須有一定的利潤空間，以保證后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。“在競標時，還是希望業(yè)主能夠綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、公司信譽等指標進行綜合評判，選出******高的產(chǎn)品和投標企業(yè)。這樣才能使我們這個拉力機市場健康地發(fā)展。”